Konkurentų stebėjimas viešuosiuose pirkimuose 2026

Konkurentų stebėjimas viešuosiuose pirkimuose remiasi tais pačiais atvirais duomenimis, kuriuos gali pasiekti kiekvienas tiekėjas - skirtumas tik tas, kad dauguma jų to nedaro. Lietuvos viešųjų pirkimų sistema įpareigoja perkančiąsias organizacijas viešai skelbti sudarytas sutartis, laimėtojų kainas ir pirkimų planus, todėl konkurentų analizė viešuosiuose pirkimuose nereikalauja nei specialių ryšių, nei brangių įrankių.

2025 metais Lietuvos viešųjų pirkimų rinka siekė 9,8 mlrd. EUR. Daugelyje sektorių aktyvių dalyvių skaičius išlieka mažas, o tai reiškia, kad net sistemingas kelių valandų darbas su atvirais duomenimis gali atskleisti, kokiomis kainomis laimi jūsų konkurentai, su kuriomis organizacijomis jie dirba ir - svarbiausia - kada baigiasi jų sutartys.

Šiame straipsnyje rasite konkretų procesą: kaip naudoti CVP IS ir kitus oficialius šaltinius, kaip stebėti naujų sutarčių sudarymą realiuoju laiku ir kaip besibaigiančių sutarčių stebėjimas virsta pardavimų galimybėmis dar prieš paskelbiamas konkursas.

Kodėl konkurentų stebėjimas viešuosiuose pirkimuose yra strateginis pranašumas

Dauguma tiekėjų viešuosiuose pirkimuose žiūri tik į priekį: kas paskelbta, koks terminas, ar atitinka reikalavimus. Tačiau tie, kurie žiūri ir į šoną, žino, ką daro konkurentai, kokiomis kainomis laimi ir su kokiomis organizacijomis dirba. Šis skirtumas lemia ne vieną laimėtą konkursą.

Ką galima sužinoti iš atvirų duomenų

Lietuvos viešųjų pirkimų sistema yra viena skaidriausių regione. Perkančiosios organizacijos privalo viešai skelbti ne tik aktyvius konkursus, bet ir sudarytas sutartis, pirkimų planus, rinkos konsultacijų dokumentus. Visa ši informacija yra prieinama nemokamai ir teisėtai.

Iš atvirų duomenų galima sužinoti:

Kurie tiekėjai laimi konkursus jūsų srityje ir kaip dažnai
Kokiomis kainomis laimimos sutartys (absoliučia verte ir palyginti su kitais dalyviais)
Su kuriomis perkančiosiomis organizacijomis dirba konkretus konkurentas
Kada baigiasi jo sutartys ir kada tikėtinas naujas konkursas
Kokios sutarčių trukmės ir vertės vyrauja jūsų segmente
Ar konkurentas plečiasi į naujas sritis ar organizacijas

Lietuvos viešųjų pirkimų rinka 2025 metais siekė 9,8 mlrd. EUR. Daugelyje sektorių konkurencija išlieka žema, todėl net nedidelė žvalgyba suteikia apčiuopiamą pranašumą.

Kuo tai skiriasi nuo paprasto skelbimų sekimo

Skelbimų sekimas yra reaktyvus: laukiate, kol konkursas paskelbiamas, tada reaguojate. Konkurentų stebėjimas yra proaktyvus: žinote, kas vyksta rinkoje dar prieš paskelbiamas konkursas, ir galite pasiruošti iš anksto.

Praktinis skirtumas yra esminis. Tiekėjas, ateinantis tik į aktyvų konkursą, dažnai randa techninę specifikaciją jau parašytą pagal kito tiekėjo standartą. Tiekėjas, stebėjęs rinkos konsultacijos etapą ir žinojęs, kas ten dalyvavo, gali paveikti specifikacijos turinį dar prieš konkursą.

Konkurentų analizė viešuosiuose pirkimuose taip pat leidžia priimti strateginius sprendimus: kuriose rinkose stiprinti dalyvavimą, kuriose kainose yra reali konkurencija, o kuriose organizacijose jūsų konkurentas dar neįsitvirtinęs.

Kokie atviri duomenys prieinami Lietuvoje

Prieš pradedant analizę, svarbu žinoti, kur ieškoti. Lietuvoje veikia keli oficialūs šaltiniai, kurių kiekvienas teikia skirtingo lygio informaciją.

CVP IS: pagrindinis duomenų šaltinis

Centrinė viešųjų pirkimų informacinė sistema (CVP IS), veikianti adresu pirkimai.eviesiejipirkimai.lt, yra privaloma platforma visiems viešiesiems pirkimams Lietuvoje nuo 2017 m. liepos 1 d. Čia skelbiami visi oficialūs pirkimų skelbimai, planai, specifikacijos ir sutarčių sudarymo pranešimai.

CVP IS leidžia:

Ieškoti pirkimų pagal tiekėjo pavadinimą ar įmonės kodą
Filtruoti pagal BVPŽ (CPV) kodus, perkančiąją organizaciją, datą ir vertę
Peržiūrėti sudarytas sutartis su laimėtojų informacija
Stebėti pirkimų planus, kuriuos organizacijos privalo paskelbti iki kovo 15 d.

Senesni skelbimai (iki 2017 m.) prieinami per CVPP portalą. Abiejose sistemose paieška nemokama ir nereikalauja registracijos.

Kiti oficialūs šaltiniai: VĮ Registrų centras, Konkurencijos taryba

VĮ Registrų centras teikia duomenis apie įmonių finansines ataskaitas, vadovus, akcininkus ir teisinius statusus. Tai naudinga tikrinant konkurento finansinį pajėgumą prieš analizuojant jo dalyvavimą pirkimuose.

Konkurencijos taryba skelbia tyrimus ir sprendimus apie galimus kartelius viešuosiuose pirkimuose. Šie dokumentai kartais atskleidžia, kurios įmonės veikė koordinuotai tam tikruose sektoriuose.

Papildomai, Lietuvos atvirų duomenų portale skelbiamos Viešųjų pirkimų tarnybos (VPT) ataskaitos nuo 2017 m., atnaujinamos tris kartus per metus. Jos leidžia analizuoti bendras rinkos tendencijas ir sektorinius rodiklius.

ES lygmens duomenų bazės: TED ir kitos

Pirkimai, viršijantys ES nustatytas verčių ribas, privalomi skelbti TED portale (Tenders Electronic Daily). Tai ypač aktualu analizuojant konkurentus, kurie dalyvauja tarptautiniuose pirkimuose arba siekia ES finansuojamų projektų.

TED duomenų bazėje galima ieškoti pagal šalį, sektorių, tiekėją ir sutarties vertę. Tai suteikia platesnį vaizdą apie konkurento veiklą už Lietuvos ribų ir padeda įvertinti jo bendrą pajėgumą.

Kaip analizuoti konkurentų laimėtas sutartis

Sudarytos sutartys yra vertingiausias atvirų duomenų šaltinis konkurentų žvalgybai. Jos atskleidžia ne tik kas laimi, bet ir už kiek, su kuo ir kokiomis sąlygomis.

Kaip rasti konkurento laimėtus pirkimus CVP IS

Paieška pagal tiekėjo pavadinimą ar kodą

CVP IS išplėstinėje paieškoje galima įvesti konkurento įmonės pavadinimą arba juridinio asmens kodą. Kodas yra tikslesnis paieškos kriterijus, nes pavadinimas gali turėti variantų. Juridinio asmens kodą galima rasti VĮ Registrų centro duomenų bazėje arba tiesiog per „Google" paiešką.

Paieška grąžina visus pirkimus, kuriuose tas tiekėjas buvo nurodytas kaip laimėtojas arba dalyvis. Svarbu žiūrėti abu statusus: dalyvavimo istorija atskleidžia, kokiuose pirkimuose konkurentas bando laimėti, net jei ne visada pavyksta.

Filtravimas pagal pirkimo tipą ir vertę

Nustačius tiekėją, rezultatus verta filtruoti pagal:

Pirkimo tipą (atviras konkursas, supaprastintas, neskelbiamas)
Sutarties vertę (pvz., nuo 50 000 EUR, kad matytumėte reikšmingesnius sandorius)
Datų intervalą (pvz., paskutiniai 24 mėnesiai)
BVPŽ kodus, atitinkančius jūsų veiklos sritį

Sutarčių sąrašo eksportavimas analizei

CVP IS leidžia eksportuoti paieškos rezultatus į PDF formatą. Detalesnei analizei rekomenduojama duomenis perkelti į skaičiuoklę (pvz., „Excel"), kur galima rūšiuoti pagal vertę, datą ar organizaciją ir skaičiuoti suvestinius rodiklius. Tai ypač naudinga, kai stebite kelis konkurentus vienu metu.

Ką atskleisti iš laimėtų pasiūlymų duomenų

Pasiūlytų kainų ir laimėjimo dažnumo analizė

Kai kuriuose pirkimuose skelbiami visi dalyvių pasiūlymai su kainomis. Tai leidžia matyti ne tik laimėjusią kainą, bet ir kaip toli nuo jos buvo kiti dalyviai. Jei konkurentas nuolat laimi su 15-20% mažesne kaina nei jūs, tai signalas peržiūrėti savo kainodarą arba ieškoti pirkimų, kur kaina nėra vienintelis kriterijus.

Laimėjimo dažnumas taip pat svarbus. Konkurentas, dalyvaujantis 30 pirkimų per metus ir laimintis 20, turi aiškiai veikiančią strategiją. Tas, kuris dalyvauja 50 ir laimi 5, gali teikti pasiūlymus neselektyviai.

Perkančiųjų organizacijų, su kuriomis dirba konkurentas, nustatymas

Sudarytų sutarčių sąrašas atskleidžia, su kuriomis organizacijomis konkurentas turi nusistovėjusius santykius. Jei jis nuolat laimi toje pačioje savivaldybėje ar ministerijoje, tai rodo stiprią poziciją ten. Jums tai gali reikšti arba didesnę kliūtį, arba galimybę, jei ta organizacija ieško alternatyvų.

Vidutinės sutarties vertės ir trukmės įvertinimas

Rodiklis	Ką atskleidžia	Kaip naudoti
Vidutinė sutarties vertė	Kokio dydžio pirkimuose konkurentas aktyvus	Nustatyti, ar jūsų segmentai sutampa
Sutarties trukmė	Ar konkurentas orientuotas į ilgalaikes ar trumpalaikes sutartis	Prognozuoti, kada baigsis jo sutartys
Sutarčių skaičius per metus	Konkurento aktyvumo lygis rinkoje	Įvertinti jo pajėgumą ir resursus
Geografija	Kuriuose regionuose ar sektoriuose jis dominuoja	Rasti neužimtas nišas

Besibaigiančių sutarčių stebėjimas kaip galimybių šaltinis

Sutarties pabaiga beveik visada reiškia naują konkursą. Tiekėjas, žinantis apie tai 3-6 mėnesius iš anksto, gali pasiruošti pasiūlymui, užmegzti kontaktą su perkančiąja organizacija ir dalyvauti rinkos tyrimo etape. Tiekėjas, sužinantis apie konkursą jo paskelbimo dieną, šių galimybių neturi.

Kaip identifikuoti greitai pasibaigsiančias konkurentų sutartis

Sutarties pabaigos datos sekimas CVP IS

Pagal Lietuvos Respublikos viešųjų pirkimų įstatymą, perkančiosios organizacijos privalo viešai skelbti visas sudarytas sutartis, kurių vertė viršija 10 000 EUR be PVM, įskaitant sutarties trukmę ir pabaigos datą. Ši informacija prieinama CVP IS sutarčių skiltyje.

Praktinis žingsnis: surinkite stebimų konkurentų aktyvias sutartis, išsaugokite jų pabaigos datas ir susikurkite paprastą stebėjimo sąrašą. Sutartys, besibaigsiančios per 3-6 mėnesius, yra prioritetinės, nes tiek laiko paprastai reikia naujam konkursui pasiruošti.

Portale viesieji.lt galima matyti pasibaigiančius pirkimus pagal artimiausias datas, kas palengvina šį procesą.

Automatiniai įspėjimai ir stebėjimo sąrašai

Rankinis stebėjimas veikia, bet reikalauja laiko. Efektyvesnis sprendimas yra naudoti platformas, kurios automatiškai stebi sutarčių pabaigos datas ir siunčia įspėjimus. Tai ypač svarbu, kai stebite daugiau nei 5-10 konkurentų vienu metu arba kai jūsų sritis apima daug perkančiųjų organizacijų.

Kaip pasinaudoti šia informacija pardavimų strategijoje

Žinodami, kad konkurento sutartis su konkrečia organizacija baigiasi, pavyzdžiui, po 4 mėnesių, galite imtis konkrečių veiksmų. Pirma, patikrinkite, ar ta organizacija jau paskelbė pirkimų planą ateinantiems metams. Antra, jei pirkimas planuojamas, stebėkite rinkos konsultacijos etapą ir teikite pastabas dėl techninių specifikacijų. Trečia, pasiruoškite pasiūlymą iš anksto, o ne per kelias dienas iki termino.

Šis metodas ypač efektyvus neskelbiamų pirkimų atveju. Mažos vertės pirkimuose perkančioji organizacija dažnai kreipiasi į jau žinomus tiekėjus. Jei esate žinomi ir aktyvūs prieš sutarties pabaigą, tikimybė gauti paklausimą žymiai didesnė.

Naujų sutarčių stebėjimas: kaip sekti, ką laimi konkurentai dabar

Besibaigiančių sutarčių stebėjimas rodo ateitį. Naujų sutarčių stebėjimas rodo dabartį: ką konkurentas laimi šiandien, į kokias sritis plečiasi ir kokiomis kainomis dirba.

Sutarčių pranešimų sekimas realiuoju laiku

CVP IS pranešimų prenumerata

CVP IS leidžia prenumeruoti pranešimus pagal pasirinktus BVPŽ kodus. Kiekvieną kartą, kai paskelbiama nauja sutartis pagal tuos kodus, gaunate el. laišką. Tai bazinis naujų sutarčių stebėjimo metodas, tačiau jis turi ribotumų: sistema siunčia pranešimus tik pagal jūsų pasirinktus kodus, o perkančiosios organizacijos ne visada koduoja pirkimus vienodai.

RSS srautai ir automatizuoti įrankiai

CVP IS ir CVPP portalai palaiko RSS srautus, leidžiančius automatiškai gauti naujus skelbimus į pasirinktą agregatorių. Tai naudinga, jei norite stebėti kelis šaltinius vienu metu. Papildomai, specializuotos platformos gali automatiškai filtruoti naujus sutarčių pranešimus pagal tiekėjo pavadinimą ar kodą ir siųsti suvestines ataskaitas.

Kaip interpretuoti naujus laimėjimus ir atpažinti konkurento kryptį

Vienas naujas laimėjimas nieko nepasako. Kelių mėnesių laimėjimų modelis atskleidžia strategiją. Jei konkurentas per 6 mėnesius laimėjo 5 sutartis su skirtingomis savivaldybėmis toje pačioje srityje, jis aktyviai plečia geografiją. Jei laimi vis didesnes sutartis, auga pajėgumas. Jei pradeda laimėti naujose kategorijose, diversifikuoja veiklą.

Atkreipkite dėmesį ir į tai, ką konkurentas nelaimi. Jei jis nuolat dalyvauja tam tikros organizacijos pirkimuose, bet nelaimi, gali būti, kad ten yra galimybė jums. Arba kad ta organizacija ieško alternatyvų.

Naujų sutarčių stebėjimas taip pat padeda kalibruoti kainas. Jei matote, kad konkurentas laimėjo sutartį už 85 000 EUR, o jūs buvote pasiruošę siūlyti 110 000 EUR, tai signalas peržiūrėti savo skaičiavimus arba geriau pagrįsti savo vertę.

Konkurentų analizė viešuosiuose pirkimuose: praktinis žingsnis po žingsnio procesas

Teorija be struktūros neduoda rezultatų. Štai praktinis procesas, kurį galima pradėti taikyti iš karto.

1 žingsnis: sudarykite stebimų konkurentų sąrašą

Pradėkite nuo 5-10 konkurentų, kurie aktyviausi jūsų srityje. Juos galite identifikuoti per CVP IS paiešką pagal BVPŽ kodus, kurie atitinka jūsų veiklą. Ieškokite tiekėjų, kurie per paskutinius 12-24 mėnesius laimėjo daugiausia sutarčių jūsų kategorijoje.

Kiekvienam konkurentui užfiksuokite: pavadinimą, juridinio asmens kodą, pagrindinę veiklos sritį ir preliminarų aktyvumo lygį. Šis sąrašas taps jūsų stebėjimo pagrindu.

2 žingsnis: surinkite ir susisteminkite duomenis

Kiekvienam konkurentui iš sąrašo surinkite:

Visas laimėtas sutartis per paskutinius 24 mėnesius (CVP IS)
Sutarčių vertes, trukmę ir pabaigos datas
Perkančiąsias organizacijas, su kuriomis dirba
BVPŽ kodus, pagal kuriuos laimi
Aktyvias sutartis ir jų pabaigos datas

Duomenis susisteminkite skaičiuoklėje. Kiekvienam konkurentui atskiras lapas, suvestinė lentelė palyginimui. Tai užtruks kelias valandas, bet sukurs bazę, kurią vėliau tereikia atnaujinti.

3 žingsnis: atpažinkite konkurento stipriąsias sritis ir spragas

Surinkę duomenis, ieškokite modelių. Klausimai, į kuriuos verta atsakyti:

Kuriose organizacijose konkurentas dominuoja ir kodėl?
Ar yra organizacijų, kuriose jis bando, bet nelaimi?
Kokia jo vidutinė laimėjimo kaina palyginti su jūsų?
Ar yra BVPŽ kategorijų, kuriose jis aktyvus, bet jūs ne?
Ar jo sutartys koncentruotos geografiškai ar išsklaidytos?

Atsakymai į šiuos klausimus atskleidžia tiek grėsmes, tiek galimybes. Organizacija, kurioje konkurentas silpnas, gali būti jūsų plėtros taikinys.

4 žingsnis: pritaikykite išvadas savo pasiūlymų strategijai

Analizė vertinga tik tada, kai lemia konkrečius sprendimus. Galimi veiksmai pagal išvadas:

Jei konkurentas nuolat laimi mažesne kaina, peržiūrėkite savo kaštų struktūrą arba orientuokitės į pirkimus, kur kokybė svarbesnė už kainą
Jei matote besibaigiančias jo sutartis, įtraukite tas organizacijas į aktyvų pardavimų sąrašą
Jei konkurentas nedalyvauja tam tikruose regionuose ar kategorijose, tai galimybė jums
Jei jo sutartys koncentruotos vienoje organizacijoje, ta organizacija gali ieškoti diversifikacijos

Pirkimai.lt platformoje ši analizė prieinama filtruota pagal kliento sritį: matote ne tik savo srities pirkimus, bet ir kas laimi, kokiomis kainomis ir su kokiomis organizacijomis dirba konkurentai, be poreikio rankiniu būdu rinkti duomenis iš kelių šaltinių.

Dažniausios klaidos stebint konkurentus ir kaip jų išvengti

Konkurentų stebėjimas gali tapti laiko švaistymu, jei daroma be aiškios struktūros. Štai trys klaidos, kurias daro daugelis tiekėjų.

Duomenų rinkimas be aiškaus tikslo

Rinkti duomenis apie visus konkurentus visose kategorijose yra beprasmiška. Informacijos gausa be fokuso sukuria triukšmą, o ne įžvalgas. Prieš pradedant stebėjimą, atsakykite į vieną klausimą: kokį sprendimą šie duomenys padės priimti?

Jei tikslas yra laimėti daugiau pirkimų konkrečioje savivaldybėje, stebėkite konkurentus toje savivaldybėje. Jei tikslas yra patekti į naują sektorių, stebėkite, kas ten dominuoja ir kokiomis sąlygomis. Konkretus tikslas lemia konkretų stebėjimo objektą.

Pernelyg siauras stebėjimas: tik tiesioginiai konkurentai

Tiesioginiai konkurentai yra akivaizdus stebėjimo objektas, bet ne vienintelis. Kartais didžiausia grėsmė ateina iš įmonių, kurios dar nėra jūsų tiesioginiai konkurentai, bet plečiasi į jūsų sritį. Naujų sutarčių stebėjimas pagal BVPŽ kodus, o ne tik pagal konkrečius tiekėjus, leidžia pastebėti tokius judėjimus anksčiau.

Taip pat verta stebėti, kas laimi pirkimuose, kuriuose jūs nedalyvavote, bet galėjote. Tai atskleidžia praleistas galimybes ir padeda koreguoti stebėjimo filtrus.

Teisinės ribos: kas leidžiama, o kas ne

Viešai skelbiamų duomenų analizė yra visiškai teisėta. Tačiau yra ribų, kurių negalima peržengti.

Leidžiama:

Analizuoti viešai skelbiamas sutartis, kainas ir dalyvių sąrašus
Stebėti pirkimų planus ir rinkos konsultacijų dokumentus
Naudoti atvirų duomenų portalų informaciją
Kreiptis į perkančiąją organizaciją su klausimais per oficialius kanalus

Draudžiama:

Koordinuoti pasiūlymus su konkurentais (kartelis)
Gauti neviešą informaciją apie konkurentų pasiūlymus iš perkančiosios organizacijos darbuotojų
Naudoti konfidencialią informaciją, gautą per rinkos konsultacijas, prieš kitus dalyvius

Viešųjų pirkimų teisės aktai Lietuvoje įgyvendina ES direktyvą 2014/24/ES, kuri aiškiai apibrėžia skaidrumo ir vienodo traktavimo principus. Konkurentų stebėjimas iš atvirų šaltinių šiems principams ne tik neprieštarauja, bet ir juos atitinka: visi tiekėjai turi vienodą prieigą prie tos pačios informacijos.

Konkurentų stebėjimas viešuosiuose pirkimuose veikia tik tada, kai tampa įpročiu

Vietoj vienkartinės analizės sukurkite nuolatinį procesą: kas mėnesį peržiūrėkite naujų sutarčių sąrašą pagal savo BVPŽ kodus ir atnaujinkite besibaigiančių konkurentų sutarčių stebėjimo lentelę. Antra, kiekvieną ketvirtį peržiūrėkite stebimų konkurentų sąrašą - rinka keičiasi, atsiranda naujų žaidėjų. Trečia, kiekvieną atrastą besibaigiančią sutartį iš karto įtraukite į pardavimų kalendorių kaip konkrečią galimybę su data ir atsakingu asmeniu.

Atvirų duomenų analizė nesuteikia garantijų, bet suteikia pranašumą. Pradėkite nuo CVP IS paieškos pagal penkis artimiausius konkurentus - tai galima padaryti šiandien, per vieną valandą.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar teisėta stebėti konkurentų laimėtas sutartis viešuosiuose pirkimuose?

Taip, tai visiškai teisėta. Viešai skelbiami duomenys apie sudarytas sutartis, laimėtojus ir kainas yra prieinami visiems vienodai pagal skaidrumo principą. Draudžiama tik koordinuoti pasiūlymus su konkurentais arba gauti neviešą informaciją iš perkančiosios organizacijos darbuotojų.

Kur rasti duomenis apie konkurentų laimėtas sutartis Lietuvoje?

Pagrindinis šaltinis yra CVP IS sistema (pirkimai.eviesiejipirkimai.lt), kur galima ieškoti pagal tiekėjo pavadinimą arba juridinio asmens kodą. Papildomai, Lietuvos atvirų duomenų portale (data.gov.lt) skelbiamos Viešųjų pirkimų tarnybos ataskaitos, o tarptautiniams pirkimams tinka TED portalas.

Kaip sužinoti, kada baigiasi konkurento sutartis su konkrečia organizacija?

CVP IS sutarčių skiltyje skelbiamos sutarties pabaigos datos visoms sutartims, viršijančioms 10 000 EUR be PVM. Surinkite stebimų konkurentų aktyvias sutartis, išsaugokite pabaigos datas ir prioritetizuokite tas, kurios baigiasi per 3–6 mėnesius - tiek laiko paprastai reikia naujam konkursui pasiruošti.

Kaip naujų sutarčių stebėjimas padeda koreguoti kainodarą?

Kai kuriuose pirkimuose skelbiami visi dalyvių pasiūlymai su kainomis, todėl galima matyti ne tik laimėjusią kainą, bet ir atotrūkį tarp dalyvių. Jei konkurentas nuolat laimi 15–20 % mažesne kaina nei jūs, tai signalas peržiūrėti kaštų struktūrą arba orientuotis į pirkimus, kur kokybė svarbesnė už kainą.

Kiek laiko užtrunka konkurentų analizė viešuosiuose pirkimuose?

Pradinis duomenų rinkimas apie 5–10 konkurentų iš CVP IS užtrunka kelias valandas, tačiau sukuria bazę, kurią vėliau tereikia periodiškai atnaujinti. Specializuotos platformos šį procesą automatizuoja ir sumažina rankinio darbo poreikį iki kelių minučių per savaitę.

Kokią informaciją galima gauti iš atvirų duomenų apie konkurentus?

Iš atvirų duomenų analizės galima sužinoti, su kuriomis organizacijomis konkurentas dirba, kokiomis kainomis laimi, kokio dydžio ir trukmės sutartis sudaro bei į kokias naujas sritis plečiasi. Finansinį pajėgumą papildomai atskleidžia VĮ Registrų centro duomenys apie įmonių metines ataskaitas.

Ar verta stebėti konkurentus, jei dalyvauju tik mažos vertės pirkimuose?

Ypač verta, nes mažos vertės neskelbiamų pirkimų atveju perkančioji organizacija dažnai kreipiasi į jau žinomus tiekėjus. Žinodami, kada baigiasi konkurento sutartis, galite tapti žinomi tai organizacijai dar prieš naują pirkimą ir padidinti tikimybę gauti paklausimą.